Σφάλμα εξωτερικών κινήτρων
Στα αγγλικά: Extrinsic incentive error
Το σφάλμα εξωτερικών κινήτρων είναι όταν υποθέτουμε ότι οι άλλοι κινούνται κυρίως από εξωτερικές ανταμοιβές, όπως τα χρήματα και τα προνόμια, ενώ για τον εαυτό μας πιστεύουμε ότι μας κινούν εσωτερικές ανταμοιβές, όπως η μάθηση και το νόημα.
Στην καθημερινότητα
Ένας προϊστάμενος δίνει μπόνους σε χρήμα για να δώσει κίνητρο στους υπαλλήλους, επειδή πιστεύει ότι μόνο τα λεφτά τους νοιάζουν, ενώ η ομάδα θέλει κυρίως πιο ενδιαφέρουσες δουλειές και αναγνώριση.
Λες ότι διάλεξες αυτή τη δουλειά επειδή σε νοιάζει αυτό που κάνεις, αλλά θεωρείς ότι οι συνάδελφοί σου είναι εκεί μόνο για τον μισθό και την ασφάλιση υγείας.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Η κοινωνική ζωή βασίζεται στο να μαντεύουμε τι σκέφτονται και τι νιώθουν οι άλλοι. Όταν παίρνουμε το δικό μας μυαλό ως πρότυπο για το μυαλό των άλλων, κερδίζουμε χρόνο και συχνά πέφτουμε λίγο πολύ μέσα, γιατί οι άνθρωποι έχουμε πολλά κοινά. Έτσι οι πρόγονοί μας μπορούσαν να προβλέπουν τι θα κάνουν φίλοι και αντίπαλοι χωρίς να χρειαστεί να ρωτήσουν.
Η οικογένεια σε 30 δευτερόλεπτα: Διαβάζουμε σκέψεις
Πώς να την εντοπίσεις
Αναρωτήσου αν αποδίδεις στους άλλους τα ίδια βαθύτερα κίνητρα που αποδίδεις στον εαυτό σου.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Ρώτα τους ανθρώπους τι εκτιμούν περισσότερο στη δουλειά τους πριν σχεδιάσεις ανταμοιβές ή κρίνεις τα κίνητρά τους.
Στην ίδια οικογένεια: Διαβάζουμε σκέψεις
ΠηγέςHeath (1999)·Wikipedia