Φαινόμενο πλαισίωσης
Στα αγγλικά: Framing effect
Η τάση να κάνουμε διαφορετικές επιλογές ανάλογα με το πώς παρουσιάζεται η ίδια πληροφορία, για παράδειγμα ως κέρδος ή ως απώλεια. Τα γεγονότα μένουν ίδια, αλλάζει μόνο η διατύπωση.
Στην καθημερινότητα
Οι καταναλωτές προτιμούν τον μοσχαρίσιο κιμά με την ετικέτα «80% άπαχο» από εκείνον με την ετικέτα «20% λιπαρά», αν και είναι ακριβώς ο ίδιος.
Ένας χειρουργός λέει ότι εννέα στους δέκα ασθενείς επιβιώνουν από μια επέμβαση και δέχεσαι να την κάνεις· ένας δεύτερος γιατρός λέει ότι ένας στους δέκα πεθαίνει από αυτήν, και διστάζεις.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Οι αισθήσεις και η κρίση μας λειτουργούν με συγκρίσεις. Είναι πιο γρήγορο και πιο οικονομικό να προσέχουμε τις διαφορές από ένα σημείο εκκίνησης, ή από ό,τι προηγήθηκε, παρά να μετράμε τα πράγματα με απόλυτους όρους. Και συχνά οι αλλαγές είναι αυτές που προειδοποιούν για κίνδυνο ή ευκαιρία.
Πώς να την εντοπίσεις
Αναρωτήσου πώς θα ένιωθες αν σου περιέγραφαν τα ίδια στοιχεία ανάποδα.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Ξαναγράψε το βασικό στοιχείο και με τους δύο τρόπους, για παράδειγμα ως ποσοστό επιτυχίας και ως ποσοστό αποτυχίας, πριν αποφασίσεις.