Φαινόμενο διάθεσης
Στα αγγλικά: Disposition effect
Η τάση να πουλάμε πολύ νωρίς ό,τι έχει ανέβει σε αξία και να κρατάμε πολύ καιρό ό,τι έχει πέσει, με την ελπίδα να πάρουμε πίσω τα λεφτά μας.
Στην καθημερινότητα
Μια επενδύτρια πουλά μια μετοχή μετά από ένα μικρό κέρδος για να το κατοχυρώσει, αλλά κρατά μια άλλη που έχει πέσει 40%, επειδή, αν την πουλήσει, η ζημιά θα της φανεί πια «πραγματική».
Ξαναπουλάς γρήγορα τα εισιτήρια συναυλίας που ανέβηκαν σε τιμή, αλλά κρατάς όσα έπεσαν, περιμένοντας να ξαναφτάσουν στο ποσό που πλήρωσες.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Συνήθως είναι καλή στρατηγική να τελειώνουμε ό,τι ξεκινάμε, αφού ένας εγκέφαλος που τα παρατούσε σε κάθε εμπόδιο δεν θα ολοκλήρωνε ποτέ τίποτα. Όταν εκτιμάμε ό,τι ήδη έχουμε, ό,τι φτιάξαμε και ό,τι κοπιάσαμε για να αποκτήσουμε, μένουμε αφοσιωμένοι και προστατεύουμε τους πόρους μας. Μια απώλεια μπορεί να πονά περισσότερο απ' όσο μας ωφελεί ένα ίσο κέρδος, οπότε συχνά είναι λογικό να προσέχουμε τις απώλειες.
Η οικογένεια σε 30 δευτερόλεπτα: Τελειώνουμε ό,τι αρχίσαμε
Πώς να την εντοπίσεις
Πρόσεξε πότε η απόφασή σου να πουλήσεις εξαρτάται από την τιμή που πλήρωσες, κάτι που δεν παίζει κανέναν ρόλο σε ό,τι θα γίνει από εδώ και πέρα.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Για καθετί που έχεις, αναρωτήσου αν θα το αγόραζες σήμερα στη σημερινή του τιμή, και κάνε ό,τι σου λέει η απάντηση.