Παράλογη κλιμάκωση
Στα αγγλικά: Irrational escalation
Άλλο όνομα για το ίδιο φαινόμενο: Κλιμάκωση της δέσμευσης
Η τάση να ρίχνουμε όλο και περισσότερα σε μια απόφαση που μας βγάζει χαμένους, για να δικαιολογήσουμε όσα έχουμε ήδη βάλει, συχνά όταν υπάρχει ανταγωνισμός. Είναι άλλο όνομα για την κλιμάκωση της δέσμευσης και συνδέεται στενά με την πλάνη του βυθισμένου κόστους.
Στην καθημερινότητα
Σε μια μάχη προσφορών, δύο αγοραστές ανεβάζουν την τιμή ενός σπιτιού πολύ πάνω από όσα σχεδίαζε να πληρώσει ο καθένας, επειδή κανείς δεν θέλει οι προηγούμενες προσφορές του να πάνε χαμένες.
Σε μια διαδικτυακή δημοπρασία για μια συλλεκτική κιθάρα, συνεχίζεις να ανεβάζεις την προσφορά σου για να ξεπεράσεις τον άλλον πλειοδότη, πολύ πέρα από το όριό σου, γιατί αν αποσυρθείς τώρα, όλες οι προηγούμενες προσφορές σου θα έχουν πάει χαμένες.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Συνήθως είναι καλή στρατηγική να τελειώνουμε ό,τι ξεκινάμε, αφού ένας εγκέφαλος που τα παρατούσε σε κάθε εμπόδιο δεν θα ολοκλήρωνε ποτέ τίποτα. Όταν εκτιμάμε ό,τι ήδη έχουμε, ό,τι φτιάξαμε και ό,τι κοπιάσαμε για να αποκτήσουμε, μένουμε αφοσιωμένοι και προστατεύουμε τους πόρους μας. Μια απώλεια μπορεί να πονά περισσότερο απ' όσο μας ωφελεί ένα ίσο κέρδος, οπότε συχνά είναι λογικό να προσέχουμε τις απώλειες.
Η οικογένεια σε 30 δευτερόλεπτα: Τελειώνουμε ό,τι αρχίσαμε
Πώς να την εντοπίσεις
Πρόσεξε πότε ο στόχος σου έχει γίνει να νικήσεις τον αντίπαλο και όχι τόσο το ίδιο το έπαθλο.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Πριν ξεκινήσει οποιαδήποτε δημοπρασία ή διαπραγμάτευση, γράψε το ποσό πάνω από το οποίο θα αποσυρθείς, και δώσ' το σε κάποιον που θα σε υποχρεώσει να το τηρήσεις.
Στην ίδια οικογένεια: Τελειώνουμε ό,τι αρχίσαμε
ΠηγέςShubik (1971)·Wikipedia