Φαινόμενο «λιγότερο, καλύτερο»
Στα αγγλικά: Less-is-better effect
Μια αντιστροφή προτιμήσεων: όταν κρίνουμε μια μικρότερη ή φθηνότερη επιλογή μόνη της, την προτιμάμε, αλλά όταν βάλουμε τις δύο δίπλα δίπλα, κερδίζει η μεγαλύτερη ή καλύτερη. Χωρίς σύγκριση, κρίνουμε από εύκολες ενδείξεις, όπως το πόσο γεμάτο ή πλήρες φαίνεται κάτι.
Στην καθημερινότητα
Αν τα δεις χωριστά, ένα μικρό κύπελλο παγωτό γεμάτο ως επάνω φαίνεται πιο γενναιόδωρο από μια μεγαλύτερη ποσότητα σε ένα μεγάλο, μισοάδειο κύπελλο.
Σε χωριστές αγγελίες, θα πλήρωνες περισσότερα για ένα σερβίτσιο 20 κομματιών σε άψογη κατάσταση παρά για ένα 40 κομματιών με μερικά πιάτα φαγωμένα στις άκρες, κι ας έχει το μεγαλύτερο περισσότερα ακέραια κομμάτια.
Γιατί το κάνει το μυαλό σου
Τις απλές, ξεκάθαρες επιλογές τις καταλαβαίνουμε πιο γρήγορα και τις κάνουμε πράξη πιο εύκολα, και όταν ο χρόνος πιέζει, αυτή η ταχύτητα μετράει. Οι γνωστές πιθανότητες και οι πλήρεις πληροφορίες μάς φαίνονται πιο ασφαλείς, γιατί μας επιτρέπουν να προβλέψουμε τι θα γίνει. Όταν προτιμάμε το ξεκάθαρο, συχνά γλιτώνουμε κόπο που θα χανόταν σε γρίφους χωρίς λύση.
Η οικογένεια σε 30 δευτερόλεπτα: Απλό και πλήρες
Πώς να την εντοπίσεις
Αναρωτήσου αν η κρίση σου θα άλλαζε αν έβλεπες τις δύο επιλογές τη μία δίπλα στην άλλη.
Πώς να την αντιμετωπίσεις
Σύγκρινε τις επιλογές δίπλα δίπλα, με τα ίδια μέτρα, πριν αποφασίσεις.
Στην ίδια οικογένεια: Απλό και πλήρες
ΠηγέςHsee (1998)·Wikipedia